Editorial: ESIC Editorial
Colección: Libros profesionales de empresa
Número de páginas: 554 págs. 24.0 x 17.0 cm
Fecha de edición: 09-05-2016
EAN: 9788416701018
ISBN: 978-84-16701-01-8
Precio (sin IVA): 29,81 €
Precio (IVA incluído): 31,00 €
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:
- En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial
- En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente
- En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.
