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El comercial

claves imprescindibles para triunfar en la venta

Camps, Josep (1964- )

Editorial: ESIC Editorial

Colección: Divulgación

Número de páginas: 170 págs.  21.5 x 13.5 cm  

Fecha de edición: 01-06-2010

EAN: 9788473566988

ISBN: 978-84-7356-698-8

Precio (sin IVA): 15,39 €

Precio (IVA incluído): 16,01 €

En la situación actual de inquietante incertidumbre económica, las compañías se ven obligadas a redefinir sus políticas empresariales para garantizar su supervivencia. Con un mercado en franca atonía y extremadamente maduro, es menester optimizar los recursos disponibles y dinamizar, especialmente, la política comercial. En este escenario el comercial, o vendedor, se erige en figura indispensable
en toda organización empresarial.
Con un relato ameno y de fácil lectura, a medio camino entre el autoaprendizaje y el tratado técnico, el autor defiende con argumentos convincentes y objetivos la función imprescindible del comercial en las organizaciones. Detalla, desde un punto de vista eminentemente práctico, todos los aspectos que envuelven la actividad comercial, desde la concertación de visitas y la entrevista comercial, hasta aspectos tan esenciales como el marketing, la fidelización de clientes, el CRM o la correcta gestión del tiempo.
Pensado para comerciales y también para los que no lo son, este es un libro fresco, oportuno y didáctico que sin duda colmará de satisfacción a sus lectores.

 

Características

Idioma:
Español
País de edición:
España
Encuadernación:
Rústica
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