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El plan de ventas
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El plan de ventas

Fernández-Balaguer, Gregorio
Molina Acebo, Javier

Editorial: ESIC Editorial

Colección: Divulgación

Número de páginas: 138 págs.  21.5 x 13.5 cm  

Fecha de edición: 22-01-2008

EAN: 9788473565301

ISBN: 978-84-7356-530-1

Precio (sin IVA): 9,62 €

Precio (IVA incluído): 10,00 €

Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución.
Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados.
El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen.
Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas.

 

Características

Idioma:
Español
País de edición:
España
Encuadernación:
Rústica
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