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Fundamentos de la venta profesional
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Fundamentos de la venta profesional

concepto, estrategia y táctica

Ruano, Alfonso

Editorial: Libros de Cabecera

Colección: Temáticos

Número de páginas: 252 págs.  22.0 x 24.5 cm  

Fecha de edición: 14-10-2024

EAN: 9788412879629

ISBN: 978-84-128796-2-9

Precio (sin IVA): 21,15 €

Precio (IVA incluído): 22,00 €

¿Necesitas una guía para iniciarte en la venta, o un revitalizador si llevas tiempo vendiendo y precisas reciclarte? ¿Diriges equipos de ventas y estás pensando en revisar procesos? Fundamentos de la venta profesional es un manual práctico sobre la venta consultiva que proporciona un método sistemático y empático que sitúa a los clientes en el centro de toda la actividad del vendedor, una comprensión detallada de cómo los clientes toman sus decisiones de compra y adjudicación de valor, qué procesos racionales y emocionales siguen, y cómo acoplar nuestro proceso de comunicación al suyo, buscando alinear los objetivos de ambos en un auténtico gano/ganas. En un mercado global en constante cambio, impulsado por la IA y herramientas digitales avanzadas, la figura del vendedor tradicional está experimentando una transformación radical. Solo aquellos vendedores que puedan actuar como consultores especializados con sus clientes, aportando soluciones innovadoras y respuestas que aquellos no pueden encontrar por sí mismos, tendrán un lugar asegurado.

 

Características

Idioma:
Español
País de edición:
España
Encuadernación:
Rústica
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