La ciencia del acuerdo

negociación, psicología y estrategia para la abogacía actual

Vilaplana Villajos, José Luis

Analiza cómo la negociación y los Métodos Adecuados de Solución de Conflictos (MASC) se han vuelto esenciales en la abogacía moderna. El libro aborda la redefinición del papel del abogado como arquitecto de acuerdos, la preparación estratégica, la psicología del negociador, el arte de dominar las emociones, la importancia del lenguaje no verbal, y cómo descubrir intereses ocultos. También se exploran tácticas para influir, gestionar la incertidumbre, crear soluciones creativas y llevar la negociación más allá de las palabras. Incluye casos prácticos, la integración de MASC y adaptación a la era digital, resaltando la obligación legal de intentar soluciones extrajudiciales y promoviendo una cultura del acuerdo.