La internacionalización multilateral

estrategia, metodología y técnicas para acometer con éxito losproyecto financiados por los organismos multilaterales

Muro Gil, José Francisco

La "internacionalización multilateral" contribuye, de manera exitosa, no sólo a incrementar el volumen de negocio de las empresas sino también a perfeccionar su modelo de negocio e incorporar nuevas operativas internas que favorecen su transición a un mercado global.
La presente obra es una guía y una hoja de ruta para aquellas empresas y profesionales que deseen conocer los procedimientos y participar en los proyectos financiados por los organismos multilaterales de desarrollo. Para ello se plantea una metodología muy rigurosam fundamentada en una extensa y contrastada experiencia en estos mercados.
Tras una descripción del denomidado "mercado multilateral", a través del análisis de los OMD y sus principales objetivos institucionales, se detallan los mecanismos idóneos para la identificación de oportunidades y su adecuada selección, los diferentes sistemas de contratación utilizados y las claves de la estrategia empresarial para acceder con éxito a este mercado especializado.
El lector encontrará un profundo análisis de los procesos de licitación en sus diferentes vertientes, bien correspondan estos a proyectos de asistencia técnica, suministros u obras, así como recomendaciones para desenvolverse con éxito en este tipo de proyectos multilaterales y para llevar a cabo una eficaz gestión integral de los mismos.