Manual de Comunicación Persuasiva para Juristas

Marketing de servicios profesionales, oratoria forense y técnicas de entrevista y negociación

Martínez Selva, José María

Por un lado, es un libro dirigido a los operadores jurídicos en general, por lo que su público potencial es elevado. Por otro, y más fundamental, estudia un aspecto de las relaciones personales y laborales abordadas en profundidad. Pese a que el jurista, como cualquier otro profesional, ha de desarrollar su trabajo frente a otras personas —clientes, personal de la Administración de Justicia, otros compañeros— nadie le ha enseñado en la Facultad las mejores técnicas para desarrollar una comunicación con eficacia, sino que actúa movido por intuiciones.
El letrado tiene que saber comunicar bien y se espera que lo haga en contextos y ante públicos diferentes. Este manual responde a ello presentando los hallazgos y técnicas de la psicología para comunicar con eficacia y persuasión.