Briñol Turnes, Pablo
Corte Ibáñez, Luis de la
Becerra Grande, Alberto
Editorial: Biblioteca Nueva
Colección: Qué es-- ; 6
Número de páginas: 270 págs. 21.0 x 14.0 cm
Fecha de edición: 01-09-2001
EAN: 9788470309403
ISBN: 978-84-7030-940-3
Precio (sin IVA): 10,58 €
Precio (IVA incluído): 11,00 €
¿Cómo podemos ganar credibilidad profesional y simpatía de las personas que habitualmente conviven y trabajan con nosotros?, ¿qué fórmulas son las más aconsejables para conseguir consensos allí donde las discrepancias abundan?, ¿cómo “vender” mejor productos comerciales, políticos e ideológicos? A estas y otra preguntas semejantes se contesta en Qué es persuasión, una excelente guía para conocer los fenómenos persuasivos de forma sencilla y práctica sin menoscabo del rigor científico. A lo largo del texto se ofrece una visión si sistemática y elaborada de este fenómeno a partir de los resultados de las investigaciones más recientes sobre cambio de actitudes. Se descubren con detalle tanto las variables antecedentes, de las personas y de las situaciones, que hay que considerar antes de diseñar una estrategia de cambio de actitudes como las consecuencias de las distintas estrategias persuasivas. Asimismo, se presta especial atención a los proceso psicológicos que intervienen en este proceso