• Teoría de la negociación internacional
Teoría de la negociación internacional
Disponibilidad:
Según respuesta del editor
Comprar

Teoría de la negociación internacional

Vilariño Pintos, Eduardo

Editorial: Tórculo Edicións (Andavira)

Colección: Colección de estudios internacionales

Número de páginas: 104 págs.  21.0 cm  

Fecha de edición: 10-01-2011

EAN: 9788484085874

ISBN: 978-84-8408-587-4

Precio (sin IVA): 16,92 €

Precio (IVA incluído): 17,60 €

INTRODUCCIÓN A. Noción general de diplomacia B. Requisitos básicos de la diplomacia C. Delimitación de la diplomacia D. Características de la diplomacia E. Definición I. NOCIÓN DE NEGOCIACIÓN A. Aspectos generales B. Clasificación de la negociación internacional C. Definiciones II. TEORÍAS DE LA NEGOCIACIÓN A. Los modelos globales B. El planteamiento sociológico (Teoría de Otomar J. Bartos) C. La negociación como proceso de aprendizaje (Teoría de Jonh G. Cross) D. La negociación como proceso psicológico (Teoría de Bertram I. Spector) E. La negociación como proceso de toma de decisiones conjunto (Teroía de I.W. Zartman) F. La negociación como repuesta dual (Teoría de Daniel Druckman) III. DINÁMICA Y FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN A. Esquema general B. La negociación como “apuesta” y transacción C. La negociación como “tensión” D. Factores que afectan a la negociación IV. REQUISITOS, OBJETIVOS, PROCESO Y ELEMENTOS Y TÉCNICAS DE LA NEGOCIACIÓN A. Requisitos para negociar. B. Objetivos de la negociación. C. El proceso de negociación. D. Elmentos y técnicas de la negociación. V. LA NEGOCIACIÓN DEMOCRÁTICA VI. ÓRGANOS Y AGENTES NEGOCIADORES A. Los órganos centrales. B. Los órganos externos. C. El cometido de los órganos negociadores. BIBLIOGRAFÍA

 

Características

Idioma:
Español
País de edición:
España
Encuadernación:
Rústica
Temática:
Suscríbete a nuestra newsletter
© 2023 Pórtico Librerías
Muñoz Seca, 6 - 50005 Zaragoza (Spain)